筆者于20

　　在品牌策劃中，利用阿凡提廣闊的知名度和讓所有人群都能接受的形象，先提煉出阿凡提品牌的核心廣告語“人生在于選擇，奢侈非享受，享受非生活，生活非選擇，會選擇才懂生活，色彩人生---阿凡提�！睆V告語結(jié)合了阿凡提一生中的各種經(jīng)歷和其本人的聰明、智慧、熱心、幽默、情感、故事。廣告語的大意為：“阿凡提的選擇---幫助別人、阿凡提的奢侈---把一切奉賢給需要的人、阿凡提的享受---看到別人得到幫助的笑聲，對阿凡提來說就是享受，一種大無謂的精神、阿凡提的生活---簡約，不簡單、阿凡提的人生---充滿傳奇的色彩、阿凡提的智慧---幫助有需要的人解決困難、阿凡提的幽默---笑看世間萬物、阿凡提的機智---隨機應(yīng)變”這樣就可以直接的把“阿凡提”熔入了阿凡提系列產(chǎn)品中！在推廣過程中，始終圍繞著新疆人物中的“阿凡提”的形象來做！　　　

　　在特產(chǎn)食品的策劃中，充分利用新疆各種美麗的傳說。新疆的特產(chǎn)葡萄干當(dāng)中以男人香馬奶、哈蜜王奶油王、哈密王、黑玫瑰、女人香、金皇后等系列品種的葡萄干口感最好，所以前期準(zhǔn)備先上市這6個品種的葡萄干。在消費人群上就直接盯住白領(lǐng)人士，在產(chǎn)品包裝上突出目標(biāo)消費人群，然后把卡通人物的“阿凡提”印在包裝上，結(jié)合新疆的風(fēng)情然后在包裝的下方印上“溫馨小提示：使皮膚潔白、細膩、富有彈性，風(fēng)情萬種而不用化妝品的新疆女人，每天都食用葡萄干。而疲勞、亞健康人士更應(yīng)該適量的多食用葡萄干”。包裝的設(shè)計中體現(xiàn)出新疆的地域特殊以及新疆伊斯蘭教的建筑。價格策略上配合產(chǎn)品的規(guī)格，前期在各種品種的食品中推出60、130、180克三種規(guī)格，而在價格上分別定在3-6元的價格。最后在重新給系列的葡萄產(chǎn)品重新啟一個動聽的名字和重新編造出動人的傳說故事。前期準(zhǔn)備上市6種新疆的葡萄干全部更名為，既：

　　原先的男人香馬奶葡萄干更名為才子醉其故事為“傳說吐魯番有個才子，特別喜歡喝酒而且性格古怪，因為得罪了千戶長。于是被罰去種葡萄，并且不能離開葡萄園，也不準(zhǔn)喝酒。有一天他偷偷買來幾壇酒，一口氣就喝下了一壇。當(dāng)場醉倒葡萄園中。另外的酒也被他灑到葡萄上了，第二天醒來，所有的葡萄都有濃濃的酒味。因為信仰，當(dāng)?shù)厝耸遣荒茱嬀�，所有的葡萄只有晾到葡萄樹上，曬成干果后大家才能吃。沒想到，晾干的葡萄非常的香甜，對身體還有保健的效果，當(dāng)?shù)厝烁鶕?jù)這個傳說，就稱這種葡萄干為才子醉�！薄�

　　哈蜜王奶油王綠珍珠更名為哈蜜王故事為“新疆有一種蜜蜂，叫哈密王，所產(chǎn)的蜂蜜是新疆所有蜜蜂中最甜的。因為這種蜜蜂只到一種葡萄花上采栽蜂蜜。相傳這種葡萄樹是百花仙子下凡所種，顧能昭來像哈蜜王這樣的蜜蜂，而且這種蜜蜂有很強的攻擊性，但卻不攻擊人，只攻擊其它前來采蜜的蜜蜂種類。因為有了哈蜜王前來采蜜，葡萄樹結(jié)出來的果實出奇的大而且又香甜。因此，這種葡萄也叫哈蜜王�！�

　　哈蜜王哈密王直接用哈米達故事為“阿凡提大叔告訴你一個英雄的故事：從前新疆有個勇敢的男孩叫做哈米達，非常善良，樂意助人，而且力大去窮。他每天只吃葡萄，而且只吃又大而帶點綠綠的葡萄。有一次，從草原跑來幾十匹狼，把所有牛羊都吃光了。村子里的人民一下子陷入了恐懼當(dāng)中。于是，哈米達一個人帶著寶刀去趕走這群狼。但是狼太兇猛了，經(jīng)過一場人狼大戰(zhàn)后，哈米達倒下了，狼也只剩下了一匹帶頭的狼王，最后狼王也被哈米達的勇猛嚇倒了，再也沒敢來侵犯村落了。大家為了紀(jì)念這位勇敢哈米達，便給哈米達最喜歡吃的葡萄叫做哈米達�！�

　黑玫瑰更名為黑蝴蝶故事為“阿凡提大叔告訴你一個凄慘的故事：新疆有一位很漂亮的公主，身上有一種奇香，每天都有蝴蝶陪伴。臨國的一個奇丑無比而且心狠脾氣又暴燥的皇帝得知了這一消息，便要娶她為妃，如果不從，就要派兵來攻打她的國家。為了國家安寧，公主別無選擇。在出嫁的哪天，在皇宮門口種下一棵葡萄樹，一邊種，眼淚一邊的流，轉(zhuǎn)眼間，葡萄樹變成了葡萄園，而且有很多蝴蝶也從四面八方飛來，看到公主這么悲傷，所有的蝴蝶瞬間都變成了黑蝴蝶，然后結(jié)成了香甜的葡萄�！�

　　女人香葡萄名字為萊里戀故事“阿凡提大叔告訴你一個愛情故事：從前有一個美麗又善良的姑娘叫“萊麗”，她和表兄“阿里”從小青梅竹馬，兩小無猜。但是為了抵抗臨國的侵略，阿里參軍去了，臨走時，她們一起種下了一棵葡萄樹，萊麗每天對著葡萄思念遠方的阿里，十年過去了，阿里始終沒有回來，萊麗由于悲傷過度，倒在了親手種的葡萄樹下，然后化為一片云霧！葡萄樹發(fā)出一種淡淡的香味，結(jié)出了串串的葡萄，后來新疆人民為了紀(jì)念這一對恩愛的戀人，給葡萄啟了個名字：萊里戀”

　　金皇后名字不變，就直接增加了故事“阿凡提大叔告訴你一個美麗的故事：在很久以前，有一年特別的干旱，很多河流都已經(jīng)干枯，所有的瓜果，葡萄樹都枯萎了。真主托夢給美麗而善良的皇后：“只有皇后的血融化在大地，水源就不會斷，而且天上也會下雨”。國王不同意，因為他們彼此都非常的深愛著對方�；屎髮嵲诓蝗绦目粗�全國的子民沒有水源，當(dāng)天晚上，等國王睡著后，皇后就把自己的血全部撒在地上，這時候，天空烏云密布，頓時下起了傾盆大雨。全國的人民喝上了水，而且瓜果葡萄又重新長了出來。被淋了雨的葡萄，全部變成了金黃色，于是，全國子民為了紀(jì)念皇后，就給金黃色的葡萄啟名為：金皇后！”

　　為什么用重新樹照產(chǎn)品名字和故事呢？因為目標(biāo)的消費人群都是比較感情的白領(lǐng)和年輕人，這這一快人群當(dāng)中，他們是比較喜歡看一些有故事的書籍，就好象這幾年在中國熱播的韓劇一樣，要樹照讓消費者能為產(chǎn)品流淚或者是代表傳奇色彩的故事，這樣才好拉動消費者購買的欲望！

　　前期推廣以招商為主，采用省地市和區(qū)域代理商特許加盟形式進行全國市場推廣。建立以商超為主體，以阿凡提食品形象專柜（統(tǒng)一制作一個阿凡提的終端卡通形象，身高為1.5米的木偶做為形象系統(tǒng)，然后放置在終端的專柜中，產(chǎn)品專柜利用醫(yī)藥保健品形式的專柜形式，在專柜中只出售“阿凡提”系列食品）為核心，以其它零售終端為輔助的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時以阿凡提俱樂部會員直銷作為配合，提升消費者的品牌忠誠度，固化較高比例的穩(wěn)定消費人群。在銷售策略上采取借主阿凡提卡通形象。整理出以形象專柜為核心，做為新疆阿凡提食品有限公司或代理商設(shè)立的經(jīng)營全部阿凡提品牌食品的專業(yè)零售終端，是阿凡提食品有限公司全國營銷網(wǎng)絡(luò)的核心組織的經(jīng)營實體，是阿凡提食品俱樂部的服務(wù)窗口，是阿凡提食品推廣活動的主要場所。在阿凡提食品形象專柜也將特別的給予一定范圍的商圈保護。在代理商設(shè)立阿凡提食品形象專柜必須上報阿凡提食品有限公司備案，然后由阿凡提食品有限公司發(fā)放統(tǒng)一制作的授權(quán)書并制作出阿凡提食品形象專柜系統(tǒng)。在前期的策劃做好后，下一步的就是直接的進行招商，怎樣在參加展會的時候讓人過目不忘，答案還有需要借主“阿凡提”來宣傳。所以：　　

　　在招商展會的策略上以突出新疆特色為重心，以搶住代理商眼球為主要目的。結(jié)合“阿凡提”木偶形象為，把代理商的目光直接往阿凡提展位上拉攏。在展會統(tǒng)一布置好新疆的地域風(fēng)情，促銷小姐統(tǒng)一穿著新疆服裝，然后站在“阿凡提”卡通人物邊上發(fā)放宣傳物料。在代理商到展位時，把各種原料的葡萄干讓代理商先直接的品嘗產(chǎn)品。然后詳細的講解產(chǎn)品各種支持政策！整個展會下來，代理商紛紛前來和“阿凡提”合影。前來洽談代理的客戶也非常多！